从批发市场到社交电商,义乌的新进化

编者按

一个人、一部手机,就当起了老板,这是义乌现在流行的一个现象。从实体摊位,到阿里淘宝店铺,再到社交电商,义乌这个全民电商的城市,在直播电商中迎来了第三次繁荣。

快手、火山小视频、美拍如何引爆粉丝

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早上九点钟,义乌北下朱村的大部分店铺还关着门,晟泰商贸的店里已经有来自全国各地的商客穿梭采购,他们三两成群的在店里拍短视频,并不时研究怎样拍摄入镜,什么样的视频能上“热门”。

无论快手还是美拍或者火山小视频都有大量的用户千万级、亿量级。

文/图 齐鲁晚报记者 李岩松 通讯员 缪学振

晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品批发生意,有自己的工厂和遍布全国各地的代理商,社交电商的兴起和销售渠道变化让他敏锐的意识到商机。

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济宁鱼台老砦镇东城村在当地小有名气,被大家称为“抖音村”“网红村”,村里有近300人在使用火山、抖音、快手等网络平台,还有几十位村民专门通过直播来挣钱贴补家用。

去年开始,他在店铺门口挂上了“一手货源,专供拼多多、快手”字样的条幅,吸引了不少用户上门,“每天早上一开门营业就有拍快手的人到店拍摄,直到晚上还有在店里直播销售的。”雷老板说。

在平台上有大量未来的网红,每天努力制作上传好的作品,为了拥有更多的粉丝,有粉丝就有无限可能。

村里直播的网红们淳朴的性格,加上各自身上搞笑的特质与歌唱的才艺,在各大短视频、直播平台上收获了上百万的点击量和上万的粉丝,有的已经有了4000多元的稳定月收入。目前,这个村因其名气扩散,已有传媒企业主动上门寻求合作。

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视频质量不高,拍摄简单,情节几乎为零就是短视频行业的现状。要抓住粉丝的心很难,男性拍摄者以搞笑为主要题材。美女拍摄者以自拍展示身材为主,粉丝主要看脸看身材。

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他并不愿意透露来自拼多多、快手平台的销量,但同行说,他家的纯棉白T恤快手上走红后,已经成了北下朱村的爆品之一。

80%的视频拍摄者在以后只能沦为一种爱好,或者放弃。粉丝带来的经济,还有视频广告带来的收入根本不足以支撑生活和制作成本。

李明花向村里人展示刚出炉的短视频。

时下,如何在短视频直播平台带货是北下朱村最热门的话题。狭窄的街道两旁,大大小小店面都挂上了“直播”、“快手”、“抖音”、“网红”等招牌,不少批发商门店都在打出了“欢迎快手老铁指导工作”的条幅,吸引快手直播销售的客户上门拿货,甚至为他们提供拍摄场地,一件代发。

想要红想要火想要粉丝无数那就离不开娱乐行业的通用手段,炒作和包装。

网红李明花>>

这些招牌的背后是义乌涌动的社交电商新浪潮。据义乌市政府数据,2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元,全市电商账户数超31万户,内贸网商密度位居全国第一,外贸网商密度全国第二。

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如果专职做短视频

现在,短视频和直播电商正在快速改变义乌商家的经营方式和商业生态,开启了这个“市场之城“的新一轮繁荣。

1、一个视频上传在一个平台或者多个平台,总体的用户量是有限的,能看到的人数也是有限的。谁也做不到所有使用的用户都能看到,你一定要炒作,让平台外的人知道你、关注你。

收入比做衣服还可观

网红村的进化

那些利用色情炒作火起来的女主播,被社会广泛熟知,很多人好奇搜索一下。虽然他们炒作的方式是错误的、违法的。但是透过事件我们可以看到,利用合理方式炒作起来的网红,会得到社会上更多人的关注,绝非单一一两个平台用户量可以比拟的,有些人会因为你的炒作知道你、喜欢你、成为你的粉丝。如果没有炒作事件,可能很长一段时间这群人都不会知道你,最终也不属于你。

“三婶,我想了个好点子,你快来帮我拍个短视频吧。”15日,李明花正在张罗着拍一个原创的短视频,名字叫《扶不起》,但需要多找几位临时演员配合,她正在自家门口打电话邀人。经过6次拍摄,李明花创作的《扶不起》短视频最终出炉,经过简单的加工,即可上传至平台。

下午6点左右,站在北下朱村主干道上,一辆辆满载货物的卡车来来往往,这是村子里每天常见的景象,各大小商家的货物从这里运往全国各地。在马路边的一些店铺里,有人正在忙着拍视频。

2、想要被人长时间喜欢靠什么?脸、身材,不要搞笑了。直播间里面一个比一个漂亮,没有最漂亮、只有更漂亮。脸和身材只能吸引粉丝几天时间,只会自拍终究会令粉丝无趣,流失。

李明花是东城村地道的农民,也是村里拍摄短视频的先行者。紫红色的头发,黝黑的面庞,一双老式系扣黑布鞋搭配有些褶皱的及踝丝袜,她的农民形象很难让人与“网红”联系在一起。

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有些主播做搞笑题材,但是内容很低级,冷趣味,连小品片段都比不上,这样的内容竟然还被反复模仿,可见短视频创作内容质量堪忧和匮乏。搞笑不能继续粉丝就会流失。

然而这位地道的农民大妈,凭借自编自导自演的原创短视频,在火山小视频APP上已经坐拥十多万粉丝,15日当天上传的一个原创搞笑视频,短短几个小时点击量就已经突破了50万,可以说是村里最火的“网红”了。

“老板这个榴莲怎么卖?”“你是我的粉丝吗?不是我的粉丝不卖,今晚7点半在我的直播间里线上购买”。在锶睿果品店里,几个正在拍段子的快手用户说,这里销售的是越南猫山王榴莲,虽然单个榴莲价格不低,平均在150-200之间,但榴莲这样的进口水果在快手上的销售却非常不错,他们在直播中把榴莲编号称重,再由水果店一件代发,产品价格、质量和售后等方面都有保证。

无论是美女主播还是帅哥主播,都一定要提升自己的内容质量,靠视频的内容,靠你展现出的魅力吸引住粉丝,从你转做高质量视频以后粉丝也会意识到你的改变,不断地对你有期待。而不是看完这次视频能够猜到下次你要播什么。

从形式上来看,李明花很不专业,拍摄前从不写剧本,只是口头给大家“说说戏”,其余的完全靠临场发挥,服装道具也是现找,拍摄设备就是一部手机。可越是这样,李明花的视频就有越高辨识度,目前已创作出好几个上百万点击量的作品。

而在更多的店铺里,各类衣服、皮包、锅具、床单都在成为直播销售的热门商品。如今,每天拿着手机拍摄的“网红”已经成为北下朱村的一份子,他们更愿意选择快手销售,是因为快手对普通用户非常友好,即便粉丝不多,每天也有销量和收入进账,做得比较久的用户每天批发零售可以达到几十单到上千单。

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“第一个视频就是在自家院子里拍摄的一个搞笑题材的视频,没想到一下子涨了上千个粉丝。”李明花在当地兼着一家制衣厂的制衣工作,为了有更多时间拍摄视频,她曾经给老板提出不干了,但由于人手紧缺,她做工又好,制衣厂老板提出让步,对她不再严格要求,让她利用拍摄视频之余,再加工衣服。

事实上,北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地,自2016年,陆续有厂商和批发商聚集来这里开店,如今以拼多多、快手为代表的新平台让这里再次掀起风潮。

几点建议:

“我如果专职做短视频,收入要比现在还多得多,比种地、做衣服可观。”李明花坦言,经过半年多的短视频拍摄,她已经从中收益了上万元,“保守估计,到今年年底,粉丝再涨5万没问题。”

北下朱村本地人告诉我们,村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖,他们对货品和渠道非常敏感,大多为阿里、拼多多等平台供货。最近快手席卷北下朱以后,村里门店租金又涨了几倍,一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年,有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。

1、寻找擅长炒作网红的个人或者公司,通过夸张的宣传包装让你火起来。

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北下朱也是义乌电商发展的一个缩影,依托庞大的小商品市场,义乌的社交电商的兴起似乎水到渠成,而如今,有实体的摊位,又有阿里店铺,对接网红直播,这几乎是不少义乌商家的标配。

2、对自己定位、提升自身魅力。

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